Comment faire un déstockage ?

Le déstockage est une pratique commerciale essentielle pour les commerçants confrontés à un excès de stock. Il permet non seulement de libérer de l’espace de stockage, mais aussi d’améliorer la trésorerie. Cet article vous guide à travers les différentes étapes et meilleures pratiques pour réussir votre déstockage, tout en respectant la réglementation française. Alors comment faire un déstockage ?

Pour illustrer ces conseils, nous nous appuyons sur l’expérience de Lucas, un commerçant de Nantes qui a l’habitude de gérer efficacement ses stocks grâce au déstockage à Nantes.

Le déstockage désigne l’action de vendre rapidement les stocks excédentaires, souvent à des prix réduits. Cette stratégie permet aux commerçants de renouveler leur offre et d’éviter les coûts liés au surstockage. Lucas, par exemple, organise régulièrement des ventes spéciales pour ses invendus de fin de saison. « C’est l’occasion de faire de la place pour les nouvelles collections tout en offrant de bonnes affaires à nos clients » explique-t-il.

Stratégies de déstockage efficaces

Changement de présentation et mise en avant des produits

Lucas recommande de modifier continuellement la disposition des produits dans le magasin. « Nous avons constaté une augmentation des ventes simplement en déplaçant les articles en surplus vers l’avant du magasin et en changeant leur mise en scène, » dit-il. Cela attire l’attention sur des produits que les clients n’avaient peut-être pas remarqués auparavant.

Réductions stratégiques et promotions

Pour Lucas, les promotions sont un excellent moyen de stimuler les ventes. « Nous commençons par une réduction de 20 % et augmentons l’offre si nécessaire. Cela crée un sentiment d’urgence qui encourage les achats. » Il insiste sur l’importance de communiquer clairement la durée des promotions pour éviter toute confusion.

Offres de produits groupés et ventes en lot

« Les offres groupées fonctionnent très bien pour nous, « partage Lucas. En associant un produit phare à un article moins populaire, il parvient à réduire ses stocks tout en maintenant sa marge. » Cela encourage les clients à découvrir des produits qu’ils n’auraient pas achetés autrement. »

Donations et avantages fiscaux

Lucas a également recours aux donations pour les produits difficiles à vendre. « Cela nous permet de soutenir des causes locales et de bénéficier d’avantages fiscaux. C’est une situation gagnant-gagnant, » explique-t-il.

Canaux de vente efficaces pour votre déstockage

Ventes en ligne et plateformes spécialisées

Lucas utilise activement les réseaux sociaux et les plateformes en ligne pour promouvoir ses ventes de déstockage. « Cela nous permet de toucher un public plus large, au-delà de Nantes. Les annonces ciblées sur les réseaux sociaux sont particulièrement efficaces, » affirme-t-il.

Organisation d’événements spéciaux pour promouvoir le déstockage

Pour attirer davantage de clients, Lucas organise des événements spéciaux, comme des ventes privées ou l’ouverture de boutiques éphémères. « Ces événements créent un buzz autour de notre marque et nous permettent d’écouler rapidement de grandes quantités de stock mort » témoigne Lucas.

La réglementation Française concernant les déstockages

Comprendre la réglementation du déstockage

En France, les promotions et réductions sont largement utilisées par les commerçants pour encourager le déstockage. Toutefois, il est important de connaître la réglementation en vigueur pour éviter les pratiques commerciales déloyales. Les promotions doivent être clairement annoncées, avec une indication précise du prix antérieur ainsi que de la durée de l’offre.

Pour les produits alimentaires et ceux destinés aux animaux de compagnie, les promotions sont limitées à un produit gratuit pour trois produits achetés.

À suivre >> Où trouver des magasins de déstockage ?

Respecter ces règles permet aux commerçants de réaliser des opérations de déstockage efficaces tout en restant en conformité avec la réglementation française, évitant ainsi les risques de sanctions et renforçant la confiance des consommateurs.

Le non-respect de ces règles peut entraîner des sanctions sévères, y compris des amendes importantes et des peines d’emprisonnement.

Conseils pour un déstockage réussi

Pour réussir votre déstockage tout en respectant la législation, voici quelques conseils pratiques :

• Annonce des promotions : Indiquer clairement le prix antérieur du produit, c’est-à-dire le prix le plus bas pratiqué au cours des 30 derniers jours avant l’application de la réduction.
  • Simulateur de prix officiel à ce lien.
• Durée de la promotion : Communiquer explicitement sur la durée de la promotion, en veillant à ce que celle-ci soit indiquée sur tous les supports de communication (prospectus, affiches, publicité sur internet).
• Limitation des promotions pour l’alimentation : Pour les produits alimentaires et ceux destinés aux animaux de compagnie, limiter les promotions à un produit gratuit pour trois produits achetés.
• Disponibilité des produits : S’assurer que le produit en promotion est disponible durant toute la période indiquée. En cas d’épuisement des stocks, le commerçant doit se réapprovisionner ou indiquer clairement la limitation de l’offre à un nombre précis de produits.
• Sanctions en cas de non-respect : Être conscient que le non-respect des règles d’affichage des réductions peut entraîner des sanctions sévères, y compris des amendes importantes et des peines d’emprisonnement.
• Preuve du prix de référence : Conserver une preuve du prix de référence (note, bordereau, ticket de caisse, etc.) en cas de contrôle par la DGCCRF ou de contestation de la part des consommateurs.
• Reprise des produits : Bien que le commerçant ne soit pas tenu d’accepter l’échange ou le remboursement d’un produit, il est conseillé d’offrir cette possibilité pour améliorer la satisfaction client, à moins qu’un défaut de conformité ne soit constaté.
• Droit de rétractation : Rappeler aux clients qu’ils disposent d’un délai de rétractation de 14 jours à partir de la date de réception du produit pour les achats à distance, leur permettant de se faire rembourser l’article acheté en promotion.

Retrouvez toutes les règles et lois du déstockage en France sur le site de Gouvernement.

À suivre >> Où acheter des palettes de déstockage ?

Prêt pour votre grand déstockage ?

Le déstockage est une stratégie cruciale pour les commerçants souhaitant optimiser leur gestion des stocks et améliorer leur trésorerie. En adoptant les bonnes pratiques et en respectant la réglementation, vous pouvez non seulement écouler efficacement vos surplus de stock, mais aussi maintenir une image de marque positive auprès de vos clients.

Rappelez-vous que le succès du déstockage repose sur une planification soignée, une communication claire et une exécution stratégique. En intégrant ces éléments dans votre approche, vous maximiserez vos chances de réussir vos opérations de déstockage, tout en restant en conformité avec les lois françaises.

👌 Vous avez apprécié nos conseils pour comment faire un déstockage ? Lisez les autres articles « nos conseils »